Суть профессии
Страховой агент — представитель страховщика, занимающийся поиском и консультированием клиентов, а также оформлением и продлением полисов. Агенты нашей компании в основном продают ОСАГО, каско, страхование ипотеки, страховки от несчастных случаев.
Агент находит заинтересованных в оформлении полисов, предлагает оформить страховку, разъясняет преимущества и отвечает на вопросы. Также помогает подобрать подходящую для клиента программу. Итог работы — заключенный договор страхования.
За оформление полиса страховщик начисляет агенту комиссионное вознаграждение (КВ) — процент от стоимости продукта. В «Ренессанс страхование» КВ составляет до 50% от суммы продажи.
Сколько можно заработать
Основной доход агента состоит из КВ за продажи полисов. Сумма вознаграждения зависит от цены и сложности страхового продукта. Например, если оформить каско за 50 000 ₽, КВ составит около 15 000 ₽, а если продать страховку жизни за 6 000 ₽ — около 3 000 ₽. Чем больше посредник оформляет полисов и чем они дороже, тем выше заработок.
Совет новичкам: начинайте с полисов обязательного автострахования (ОСАГО). Это самый простой в оформлении и востребованный продукт. А если у вас есть автомобиль, вы сами покупаете ОСАГО и уже разбираетесь в условиях полиса — продавать страховки клиентам будет проще.
В среднем агенты «Ренессанс страхование» получают 124 000 ₽ в месяц. В отдельной статье рассказали подробнее, из чего складывается доход агента и сколько можно заработать на продажах разных продуктов.
Пример нашего партнера.
Агент Сергей Кудрявцев стабильно получает 70–90 тыс. рублей в месяц за оформление страховых полисов нескольких компаний. При этом он работает удаленно и сам строит свой график рабочих дней, выходных и отпусков.
В интервью Сергей поделился, как привлекает и удерживает клиентов, с какими трудностями он столкнулся в начале работы и какие личные качества помогают ему зарабатывать больше.
Требования к кандидатам
Стать страховым агентом может практически любой человек. Оформлять лицензию или разрешение для этого не нужно. Однако в законодательстве есть ряд требований к кандидатам.
В соответствии со ст. 8 закона РФ от 27.11.1992 № 4015-1 агентами не вправе работать:
- люди, судимые за умышленное преступление;
- сотрудники страховщика или дочерней компании, занимающие управленческую должность.
Также агентами не могут стать несовершеннолетние и иностранцы без российского гражданства или вида на жительство.
Станьте страховым агентом
Станьте страховым агентом
Стать агентом
Плюсы и минусы работы
Профессия страхового посредника привлекает свободным графиком, а также легким входом. Другие преимущества:
- Подойдет людям без опыта в страховой сфере и профильного высшего образования. Главное — подходить под требования закона.
- Не надо ездить в офис. Искать клиентов и оформлять полисы можно удаленно.
- Нет потолка в доходе. Размер заработка фактически не ограничен — зависит от количества и стоимости оформленных страховок.
- Доступно совмещение с другой деятельностью. Работа в сфере страхования может быть как основной, так и дополнительной.
Главный минус — нестабильный заработок. Страховые агенты не получают оклад, их доход состоит из вознаграждений за оформленные страховки. Соответственно, меньше продал — меньше заработал.
Как начать работать, какое обучение надо пройти
Для старта в этой профессии не нужно учиться годами и сдавать экзамены или тесты. Агенты «Ренессанс страхование» получают знания без отрыва от практики. Для этого у них есть доступ к обучающему порталу с курсами на разные темы.
Наши агенты-новички изучают, как искать клиентов, подбирать для них подходящие предложения, вести диалог и отвечать на сложные вопросы. При этом первые страховки оформляют прямо во время курса.
Обучение проходит онлайн. Ехать никуда не придется, смотреть уроки можно с любого устройства в удобное время.
Чтобы стать агентом нашей компании, зарегистрируйтесь на сайте. Заполнение анкеты займет пару минут.
Где искать первых клиентов
Новичку проще начать бизнес с продаж полисов родственникам, друзьям и знакомым, чтобы разобраться в процессе оформления и особенностях продуктов. Просите близких о рекомендациях и отзывах — это поможет запустить «сарафанное радио».
Начните развивать социальные сети, размещайте рекламу на сайтах объявлений и в тематических группах. Также можно договориться о сотрудничестве с автосалонами, риелторами или турагентствами — в зависимости от вида страховок, с которыми вы работаете. Больше о том, как и где найти первых клиентов, мы рассказываем при обучении агентов.
Совет новичку: войдите в профессиональное сообщество. Подпишитесь на других агентов, общайтесь с коллегами, посещайте мероприятия. Так вы быстрее освоитесь в сфере.
